U današnje vrijeme financijske krize kad je kupovna moć građana mala, novi auti se općenito manje kupuju. Prodaja rabljenih osobnih automobila je postala puno atraktivnija, jer se građani manje odlučuju na novi automobil, a upravo zbog povoljnijih cijena rabljeni automobili su sve popularniji. Stoga da bi prodavatelj najlakše i najbrže prodao svoj rabljeni automobil i izbjegao moguće probleme pročitajte više u ovome članku.
Odluka na prodaju rabljenog automobila
Kada se prodavatelj odlučio na prodaju rabljenog automobila, prva stvar je da odredi koji oblik prodaje mu najviše odgovara. Ako mu se žuri prodati vozilo najlakši način je da ponudi svoj automobil trgovcima rabljenih automobila u salonu automobila. Oni će mu ponuditi cijenu i omogućiti brzu isplatu, no tako neće najbolje proći financijski jer će cijena u pravilu biti i do 20% niža od one koje bi mogao dobiti na tržištu, odnosno preko oglasnika. No, i takav način prodaje ima svoje prednosti jer prodavatelj neće imati posla u pronalaženju kupaca, te se oslobađa odgovornosti za bilo kakve skrivene nedostatke koji bi mogli izaći na vidjelo kod novog vlasnika.
Drugi način prodaje rabljenog automobila je putem oglasnika.
Registrirani trgovci rabljenih automobila oglašavaju se na internetskom oglasniku Njuškalu gdje je najbolja ponuda na našem tržištu rabljenih vozila.
Međutim, prije nego što postavi oglas na Njuškalo, prodavatelj rabljenog automobila treba utvrditi stvarno stanje vlastitog automobila te njegovu realnu cijenu.
Prodaja rabljenih osobnih automobila: utvrdite stvarno stanje rabljenog vozila
Prije nego što oglasite vozilo, potrebno je da otklonite moguće nedostatke, a ako je potrebno otiđite do stanice za tehnički pregled vozila gdje će ovlaštena osoba detaljno pregledati vozilo. Valjalo bi napomenuti da kupci prije kupnje najprije pregledavaju vozilo izvana kako bi uočili eventualna oštećenja i nedostatke poput ogrebotina, udubina ili hrđe, te utvrditi rade li normalno sigurnosni pojasevi, svjetla i brisači. Osim toga, stanje motora i dim iz auspuha najbolje bi bilo da pregleda ovlaštena osoba stanice za tehnički pregled vozila. Uz to, ovlaštena osoba izdala bi potvrdu o kilometraži kao dokaz koliko je kilometara auto prešao koja je kod većine kupaca najbitnija odrednice kod potrage za automobilom.
Takvim stanjem automobila kojeg opisuje u rubrici opisa u oglasu, prodavatelj jamči da prodaje pouzdani automobil. Iako bi zbog nekog nedostatka izgubio dio kupaca, zasigurno može biti siguran da će mu se javiti kupci koji ulaze u krug ozbiljnih kupaca.
Prodaja rabljenih osobnih automobila i određivanje cijene
Najprije je važno da se odlučite za najnižu moguću cijenu, odnosno onu ispod koje niste spremni prodati rabljeni automobil. Također, potrebno je definirati u kojoj valuti tražite novčani iznos, te odredite je li automobil s fiksnom cijenom ili bi mogli malo popustiti.
Da biste procijenili vrijednost svog rabljenog automobila poželjno je da se konzultirate s nekim tko se razumije u to te da usporedite svoj automobil s sličnim automobilima na internetu i zadržite cijenu u realističnom rasponu. Cijenu u oglasu postavite tako da bude malo viša od željene jer je cjenjkanje normalno i poželjno gdje će vam svaki potencijalni kupac pokušati spustiti cijenu.
Prodaja rabljenih osobnih automobila: priprema i fotografiranje vozila
Prije stavljanja na oglas da bi rabljeni automobil što ljepše izgledao potrebno je da ga detaljno operete iznutra i izvana, uključujući kotače. Isto tako, da bi se prilikom probne vožnje zainteresirana osoba osjećala ugodno, potrebno je da uklonite stvari iz automobila, odnosno privjeske, mirisne boriće, krunice i ostalo. Takav čist i uredan automobil ostavlja bolji dojam.
Nakon što se očistili automobil potrebno je da ga fotografirate sa svih kuteva radi stavljanja na oglasnik. Odvezite automobil na ugodnu čistinu tamo gdje je pozadina jednolična tako da se istakne on, a ne ostali automobili koji ga okružuju.
Prodaja rabljenih osobnih automobila : postavljanje oglasa
Oglas za prodaju automobila mora biti kratak i razumljiv sa svim potrebnim informacijama. Obvezno napišite o kojem se modelu radi, godište, tehničke karakteristike motora, dodatnu opremu i boju automobila. Poželjno je navesti kilometražu, koji ste vlasnik po redu te do kada vrijedi registracija vozila. Uz oglas priložite i sliku jer će oglas biti učinkovitiji.
Komunikacija s potencijalnim kupcima i kupoprodajni ugovor
Kada vam se kupci jave na navedeni oglas bitno je da sa njima komunicirate iskreno te da im odgovorite na pitanja koja ih zanimaju, a posebno da im napomenite o manama automobila poput slabijih kočnica ili žarulja na farovima.
Ako je nakon detaljnog pregleda potencijalni kupac i dalje zainteresiran, ponudite mu probnu vožnju prilikom koje se može odlučiti na kupnju vozila.
Prodaju rabljenog vozila zaključite sklapanjem kupoprodajnog ugovora za vozilo. U tom ugovoru je potrebno opisati o kojem se vozilu radi, te koja je kupoprodajna cijena.
Treba li Vam odvjetnik ili pravni savjet, obratite nam se s povjerenjem.
